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最新消息 > 國內整形美容機構運營狀況分析

文章来源:http://stock.10jqka.com.cn/20160902/c593417735.shtml

  1、連鎖型集團化整形美容機構連鎖路漫漫  多年以來,中國整形美容行業無特色化運營模式。大型整形機構前期往往靠廣告賺知名度,隨后開展大型活動與會銷,讓老顧客再消費或者轉介紹。加上穩定的網絡、戶外、渠道的沉淀,新老顧客自主上門、老帶新,新帶新等多種客源流形式逐漸形成氣候。在這種形勢下,很多大型整形機構開始走連鎖路線,成熟的團隊,成熟的管理模式,在連鎖化道路上稍作修改即可適應另一個連鎖店。但這些只是基礎條件,要完全適應當地的整形美容市場,還得重新賺取知名度和口碑。為此,新的運營體系必然重新布局。  2、老牌整形美容機構“騎虎難上”  現在老牌整形美容機構的業績每年都較為穩定,自來新客極少,基本上都是老客轉介紹為主。這種客流模式,到院很容易成交,對整形美容機構具有很強的信任度。但價格極為僵化,老客花多少錢做的某個項目,轉介紹來的客人不會多給一分錢做同樣一個項目。于是,老牌整形美容機構面臨最大的問題是客單價很難提升。無論你做多少年,都難以有業績的突破,除非實行新的運營模式,走新客積累和老客沉淀并進的客流模式。  3、新興整形美容機構面臨多重競爭壓力  中投顧問發布的《2016-2020年中國整形美容市場投資分析及前景預測報告》顯示:全國整形美容行業每天都有10家以上的新興整形美容機構誕生。由于缺乏顧客資源基礎,渠道基礎,網絡基礎,知名度基礎,口碑基礎,導致整形美容機構剛開始極為艱難。一方面,整形美容行業的運營成本在逐年增長,另一方面,廣告性價比越來越低,再加上如今的整形美容顧客轉型為理性消費,導致新興整形美容機構的投入資金回收期拉長。過去,一般一家新興整形美容機構通過一到三年即可回收投資,但現在至少需要三至五年。  4、規模普遍較小,未來兼并重組是潮流  據國家衛計委醫院統計數據,我國醫療美容機構規模普遍較小,2012年175家整形美容專科醫院(未統計各類所有性質的醫療美容診所和設有醫療美容科室的公立醫院)中床位在50張以下的占163家,占全部整形美容專科醫院的93.14%。2013年全國有各類美容整形機構24000家,當年我國醫療美容市場營業總收入約300億元(平均客單價6250元),平均每家美容整形醫院營業收入僅有125萬元,醫療美容服務市場非常分散,兼并重組是行業未來潮流。關注同花順財經(ths518),獲取更多機會

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